Услуга Б.3. Разработка финансовой структуры банка
Финансовая структура используется для установления персональной ответственности менеджеров за финансовые результаты курируемых направлений бизнеса.
Финансовая структура, как правило, включает в себя:
- бизнес-единицы,
- центры финансовой ответственности,
- банковские продукты и услуги,
- каналы продаж,
- для розничного бизнеса - точки продаж (POS)
За объектами финансовой структуры закрепляются ответственные менеджеры. По объектам финансовой структуры ведется бизнес-планирование, управленческий учет и план-факт контроль. Достижение положительных финансовых результатов по своему центру ответственности влияет на бонусную часть оплаты труда курирующего менеджера.
Выделение бизнес-единиц делает возможным внедрение в банке системы внутреннего хозрасчета.
Привлечение консалтинговой компании «ТрастКонто» позволит банку:
- ознакомиться и выбрать для себя наилучшую модель из финансовых структур наиболее успешных российских и иностранных банков – универсальных, корпоративных, розничных, инвестиционных,
- в короткие сроки (2-4 недели) адаптировать выбранную модель под конкретный банк,
- сформировать «Положение о финансовой структуре»,
- разработать классификаторы финансовой структуры:
- иерархию бизнес-единиц,
- иерархию центров финансовой ответственности,
- каталог банковских продуктов и услуг,
- классификатор каналов продаж,
- классификатор точек продаж (POS) – для розничного бизнеса.
Методика проектирования финансовой структуры включает:
- выделение бизнес-единиц и центров финансовой ответственности на основе организационной структуры банка, дочерних и зависимых организаций,
- структурирование клиенто-ориентированных бизнес-блоков и направлений банковского бизнеса,
- составление каталога банковских продуктов на основе изучения Тарифных сборников и интервью с руководителями бизнес-подразделений банка,
- выделение каналов продаж путем обсуждения моделей продаж с руководителями бизнес-подразделений и службами маркетинга,
- составление классификатора точек продаж (POS) путем направления запроса в подразделения развития розничного бизнеса,
- разработку «Положения о финансовой структуре», включающего:
- определение элементов финансовой структуры и их типовых свойств
- определение ответственности менеджеров по выделенным элементам финансовой структуры,
- порядок внесения изменений в финансовую структуру в процессе развитии бизнеса и организационной структуры,
- приложения – иерархические классификаторы финансовой структуры.
Преимущества нашего предложения: Разработка классификаторов финансовой структуры и «Положения о финансовой структуре» в кратчайшие сроки на основе лучших моделей российских и иностранных банков.
Привлечение независимых консультантов позволит решить сложные вопросы распределения ответственности за финансовые результаты между менеджерами банка.
